V Podjetniškem inkubatorju Tržič smo danes izvedli praktično delavnico z naslovom Ali ima moj izdelek kupca?, kjer smo se posvetili enemu ključnih vprašanj podjetništva – ali ideja dejansko rešuje problem, za katerega so ljudje pripravljeni plačati.

Udeleženci so skozi vodeno delo najprej jasno opredelili svojo idejo, nato pa identificirali konkretnega kupca in problem, ki ga njihov izdelek ali storitev rešuje. Poseben poudarek smo namenili razumevanju, da kupec ni nujno tudi uporabnik ter da ljudje ne kupujejo izdelkov, temveč rešitve svojih problemov.

V drugem delu delavnice smo se osredotočili na pristop The Mom Test, ki udeležence uči, kako postavljati prava vprašanja in pridobiti iskrene, uporabne odgovore. Namesto vprašanj, ki vodijo do vljudnih, a neuporabnih odgovorov, so udeleženci oblikovali vprašanja, usmerjena v pretekle izkušnje in dejansko vedenje potencialnih kupcev.

Sledilo je delo v parih, kjer so udeleženci izvedli kratke intervjuje ter preverili svoje predpostavke v praksi. Ta del je prinesel največ konkretnih uvidov in jasno pokazal, kako pomembno je validirati problem, preden začnemo razvijati rešitev.

Delavnica je potekala v zelo aktivnem in odprtem vzdušju, udeleženci pa so odšli z jasnejšim razumevanjem svojih idej ter konkretnimi koraki za nadaljnje testiranje na trgu.

Ključno sporočilo delavnice je bilo jasno:
ne validiramo ideje, temveč problem.